close
تبلیغات در اینترنت
فنون مذاکره
loading...

وبلاگ مرکز ترجمه بازار | ترجمه تخصصی متن و ترجمه مقاله

در این مطلب قصد داریم تا شما را به طور مختصر با برخی از فنون مذاکره مهم آشنا کنیم

سفارش ترجمه از تلگرام
به این صفحه در گوگل یک امتیاز + بدهید

برای دریافت رایگان مطالب آموزشی و اشتراک در خبرنامه، آدرس ایمیل خود را وارد کنید و پس از زدن دکمه اشتراک به ایمیل خود بروید و بر روی لینک تأییدیه کلیک کنید:

ورود به سایت ترجمه بازار

صفحه گوگل پلاس ما را دنبال کنید


با عضویت در کانال تلگرام ما همیشه بروز باشید :)
برای ورود به کانال کلیک کنید / دانلود تلگرام نسخه ویندوز

فنون مذاکره

فنون مذاکره سابفه تاریخی بسیار زیادی دارند. در تاریخچه زندگی انسان بر روی زمین، انسان های زیادی در بازارهای مختلف برای تجارت کالا گرد هم آمده اند که مبلغ مورد نظر برای هر کالا اغلب از طریق فرآیند مذاکره و انجام مذاکرات در مورد ارزش کالاها و خدمات تعیین می شده است و در حقیقت برچسب قیمت یکی از ابداعات جدید انسان در زمینه ارزش گذاری بر روی کالاها و خدمات محسوب می شود و تا پیش از عصر جدید، فنون مذکره یکی از معدود ابزار تجاری بوده اند.

امروزه علم فنون مذاکره یکی از علومی است که توجه کمتری به آن شده است و داشتن این مهارت یکی از نقاط قوت انسان های موفق محسوب می شود.

در این مطلب قصد داریم تا شما را به طور مختصر با برخی از فنون مذاکره های در بازرگانی و خرید کالا که می توان آن ها را به مذاکرات دیگر نیز تعمیم داد، آشنا کنیم: 

 1- شما می توانید در مورد هر موضوعی مذاکره کنید.

 یکی از اولین فنون مذاکره این است که بدانید شما می توانید در مورد هر چیزی مذاکره کنید و فنون مذاکره تنها مربوط به خرید کالایی مهم نظیر خانه و اتوموبیل نیست. مثلاً ممکن است در یک فروشگاه با دیدن برچسب قیمت ها تصور کنید که امکان خرید کالا با قیمتی پائین تر وجود ندارد ولی بایستی بدانید که به ندرت اینگونه است. شما حداقل می توانید از فروشنده بپرسید که آیا تخفیف هایی در مورد محصول دلخواهتان وجود دارد یا خیر.

 

2- با مدیر یا مالک فروشگاه صحبت کنید.

 در حقیقت بسیاری از فروشندگان اهمیت زیادی به اینکه از فروشگاه آن ها خرید کنید یا نکنید، نمی دهند؛ آن ها حقوق ثابتی دریافت می کنند و خرید یا عدم خرید شما پولی را به جیب آن ها اضافه نمی کند. بنابراین یکی از فنون مذاکره این است که در صورت امکان و در صورت عدم نتیجه گرفتن از مذاکره با فروشندگان در مورد دریافت تخفیف، همیشه به دنبال گفتگو با مدیر یا مالک اصلی فروشگاه باشید.

 

3- همیشه خود را خونسرد نشان دهید

 یکی از فنون مذاکره این است که اگر از کالایی در فروشگاه خوشتان آمد نباید با صدای بلند از عالی بودن آن و اینکه در تمام زندگی در جستجوی خرید آن بوده اید، تعریف کنید. در این صورت فروشنده انگیزه ای برای کاهش قیمت آن کالا ندارد. همیشه خود را خونسرد نشان دهید و هیچگونه علافه غیرمعمولی از خود برای خرید کالا نشان ندهید.

 

4- هیچگاه اولین پیشنهاد را ارائه نکنید

 چه فروشنده باشید و چه خریدار شما نبایستی هرگز اولین پیشنهاد قیمت را ارائه کنید. چرا؟ زیرا ممکن است طرف دیگر قیمتی را در نظر داشته باشد که بسیار بهتر از پیشنهاد اولیه شما باشد و دانستن این نکته یکی از فنون مذاکره است. اگر شما خریدار هستید، نقطه آغاز خرید را قیمت لیست شده محصول قرار دهید ولی توضیح دهید که این قیمت بسیار بالا است و از فروشنده بخواهید که قیمت را برای شما پائین بیاورد؛ این موقعیت تنها شرایطی است که شما باید اولین پیشنهاد را بدهید.

 

5- از تاکتیک سکوت و استفاده مثبت از زمان در مذاکره استفاده کنید

 یکی دیگر از فنون مذاکره این است که به سرعت به یک پیشنهاد پاسخ ندهید. انقطاع یک مذاکره به طرف مقابل نشان می دهد که شما چندان مایل به ادامه مذاکره نیستید و ممکن است به سراغ گزینه های دیگری بروید. سکوت در مذاکره می تواند فشار زیادی را بر طرف مقابل تحمیل کند.

 

 6- از خارج شدن از مذاکره هراس نداشته باشید

 حتی اگر در حال خریدن یکی از کالاهای مورد علاقه خود در تمام طول عمرتان هستید، اگر فروشنده تمایلی به پائین آوردن قیمت ندارد، خود را قانع کنید که از مذاکره خارج شوید و آن کالا را فراموش کنید. این تکنیک اغلب اوقات سبب می شود که فروشنده برای اینکه شما را از دست ندهد کالا را به قیمت مناسب به شما بفروشد و این قانون یکی از مهمترین فنون مذاکره است.

 

7- شوخ طبعی را چاشنی مذاکره کنید

 هرگز نباید اجازه دهید که مذاکره بسیار خشک و جدی باشد. همیشه لبخند بزنید و مقداری شوخ طبعی را چاشنی گفتگوها کنید. سعی کنید طرف مقابل با شما راحت باشد زیرا از این طریق طرف مقابل نوعی احساس دوستی با شما خواهد داشت که در نهایت به نفع شما خواهد بود و از سوی دیگر متوجه خواهد شد که شما به شکل جدی و به طور حتم خواهان خرید محصول نیستید.

 

8- برای مذاکره موفق تمرین کنید

 تنها راهی که سبب می شود شما به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل شوید، تمرین است. سعی کنید که هر موقعیت مذاکره را برای خود به یک جلسه تمرین موارد ذکرشده در این مطلب تبدیل کنید. شاید این نکته مهمترین اصل در فنون مذاکره باشد.

ارسال به تلگرام
برچسب ها فنون مذاکره ,
ترجمه بازار بازدید : 885 چهارشنبه 25 شهريور 1394 زمان : 17:29 نظر خود را ارسال کنید ()
مطالب مرتبط
ارسال نظر برای این مطلب

نام
ایمیل (منتشر نمی‌شود) (لازم)
وبسایت
:) :( ;) :D ;)) :X :? :P :* =(( :O @};- :B /:) :S
نظر خصوصی
مشخصات شما ذخیره شود ؟ [حذف مشخصات] [شکلک ها]
کد امنیتی
درباره ما
Profile Pic
این وبلاگ، وابسته به وب سایت مرکز ترجمه بازار است. جهت سفارش ترجمه به وب سایت ما (www.tarjomebazar.com) مراجعه نمائید.

کد اخبار


اطلاعات کاربری
نام کاربری :
رمز عبور :
  • فراموشی رمز عبور؟
  • لینک دوستان
  • موفقیت در مصاحبه حضوری و شفاهی استخدامی
  • ترجمه با بهترین کیفیت وارزانترین قیمت در بازار
  • آمار سایت
  • کل مطالب : 45
  • کل نظرات : 3
  • افراد آنلاین : 2
  • تعداد اعضا : 12
  • آی پی امروز : 8
  • آی پی دیروز : 15
  • بازدید امروز : 84
  • باردید دیروز : 66
  • گوگل امروز : 1
  • گوگل دیروز : 0
  • بازدید هفته : 567
  • بازدید ماه : 3,175
  • بازدید سال : 7,714
  • بازدید کلی : 76,309
  • فروشگاه مقاله ترجمه بازار
    نیاز فوری به مقاله ترجمه شده آماده با قیمت پائین دارید؟ از فروشگاه مقاله ترجمه بازار دیدن نمائید

    ابزار وبمستر